大清留学生-第25部分
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“那片树林以前都是农场，乡下。前些年有人说要在这修个公园，我见他们在这种了不少树就把家搬过来了，有绿树的地方空气都很不错，而且这边也比较清静。看来当初的决定不错，这片地的价格这几年都在涨，现在这公园终于建好了，以后会很方便。”惠利特看着他打量周围的环境，便给他介绍起来，看起来很为自己的明智而开心，“来，来进屋，外边还挺冷的，我已经让管家吩咐下去了，用最好的饭菜招待你们。”
说着话，就拉着杨彦昌的手进了房子，威尔他们被安排去和惠特利家的佣人们在一起。
屋外，慢慢的飘起雪花…
惠特利的妻子是个很温柔慈爱的老夫人，杨彦昌觉得跟诺索布家的老nǎinǎi一样可亲。老惠特利只有一个儿子，不过还有三个女儿，她们都已经出嫁。
他的儿子肖恩·惠利特现在留在自己身边，和父母一起居住，自从肖恩的妻子难产去世后，这个凄凉的男人就带着妻子的遗产一一龙凤胎姐弟俩回到了父母身边。
现在他正慢慢接手父亲肩上的担子，不过感觉惠利特对自己的儿子并不是很满意。
肖恩前段rì子去打猎的时候摔断了腿，所以我们的小惠利特正在家静养。
无论如何，对于家里的客人他们都给予了很大的尊重，无论新来的客人是黄种人还是白种人。互相介绍了解，没有任何人轻视对方，当然也或许他们把那种鄙视放在心里了。
惠特利家的晚餐很丰盛，三文鱼，蔬菜沙拉，鸡蛋布丁，英国牛扒，一些不知道名字的菜sè，甚至还有烤鹿，两辈子都没有吃过珍稀动物的老杨好好过了次嘴瘾。
晚饭后女人和孩子们去客厅里聊天玩耍，当然，杨彦昌这个例外就跟着男人们去书房了。
“随便坐，在这里就像在自己家里一样，我的客人们。”作为主人，老威廉说道。
“哈，我就不客气了。老威廉，把你的雪茄拿出来吧，我知道你有的，刚才在外边女人还有孩子太多了。”看得出来，因为曾经的合作，查尔斯他们的交情很好。
“查尔斯，这可还有个孩子，你别忘了。”肖恩善意的提醒道，说话间他笑着对杨彦昌点点头。
“噢噢，我忘记了，我们的主角还是个孩子啊。好吧，为了杨今天就算了，仅仅是为了杨。”查尔斯对着杨彦昌挤挤眼，看着他的小眼睛，杨彦昌开心的笑了。
“好了。来吧，杨，给我们说说你的方案，包括你和斯特恩先生在干什么，你们需要我们做些什么？都说出来，我有的是时间，很想听听你们的故事。”老威廉把陷到沙发里的身子挺起来，一时间房子里所有人的眼睛都放在他的身上。
杨彦昌吸了口气，缓缓说道：“大家已经了解了，斯特恩先生在纽约经营着一家服装公司和一个制衣工厂。”他的眼神看着威廉·斯特恩说道。
“呃，大家不用都看我，那只是用来糊口罢了，真的很小。”斯特恩摸摸鼻子有些尴尬，“所有的变化都是杨带来的，大家继续听他说。”
几个男人把眼神又转回来，“一年多之前，我刚刚来到美国的时候是在旧金山登陆的，不知道大家还记不记得当年的报纸上关于中国留学生的事情，我…”
“记得，记得，原来你就是那些留学生之一啊，我还以为你…”查尔斯忽然惊叫出来，“查尔斯！让他说下去！”老威廉的声音不容置疑，查尔斯转眼看大家都盯着自己，不好意思的挠挠头，“呃，你继续，继续…”
杨彦昌嘴角翘起来，继续说道：“不错，我就是那些孩子之一。我在旧金山，甚至之后坐上火车横穿美洲的时候，我已经注意到很多水手，工人或者牛仔他们都常常穿着一种裤子，大家管那种帆布裤子叫牛仔裤。”
“去年夏天，斯特恩先生邀请我去他家里做客，就是那时我发现牛仔裤也是他们经营的服装之一，我和斯特恩先生聊天的时候就问过他，为什么只有那些干脏活的人们才穿牛仔裤。”杨彦昌看向斯特恩。
“我说，因为这裤子不但结实也很耐脏，上等人都看不起它。”威廉·斯特恩很有默契的说道。
“不，因为这种裤子只有直筒，而且这样的牛仔裤它太过厚重，难看，除了耐磨、耐脏它再没有任何卖点！这才是只有那些人穿的原因！”杨彦昌接着说道，他忽然觉得自己应该加些猛料。PS：马上就要开学这几天事情很多，只能一更，不过到学校安顿下来就会恢复，希望大家体谅。三言厚颜求票了。
第五节 国王的演讲
“但是，你们是商人，什么是商人？”杨彦昌看着眼前几个加起来都要将近二百岁的白人说道，他的心里充满了某种不为人知的快感。
“做生意的人？”查尔斯说道，杨彦昌已经知道，其实他是个出品人，也算是商人了。
“贩卖货物的人？”这是肖恩。
“赚钱的人？”老威廉的答案最有哲理。
几个人的答案不尽相同，威廉·斯特恩有些纳闷当时他怎么没有问过我这样的问题？他不知道眼前这个蔫坏的小子要把他们都给镇住，想了想，“是根据市场买东西的人？”
“你们说的都对，但都不对！”
杨彦昌站起来走到中间，看着他们，他大声的说道“商人，是赚钱的人！但是怎么赚钱？商人是要把同样的一件产品换个样子，换个包装，甚至换句话也能卖出去的人，是能把梳子卖给秃子的人！是能把冰块卖给爱斯基摩人的人！这样的人才有资格称得上是商人，只有这样的人才能cāo控市场！”
他的声音斩钉截铁，这一刻他的心里默默感激那些铺天盖地的传销广告，还有那些数不清的jiān商，正是你们我才能站在这儿跟他们这样说话，他看到了眼前这些人的眼神从好奇到震惊的转变。
他俯视着这些人，现在，IAmAKing。（我就是个国王！）
平复下心情，杨彦昌又坐回沙发上。
“所以，我建议斯特恩先生对牛仔裤的样子进行改变，我和斯特恩太太一起根据市场需求重新设计了裤子的款式。我们将会在装饰，样式，大小，薄厚推出各种风格，让所有的人会去买。要知道，衣服，是没有阶级的。”
大家都点点头，他们的脸上若有所思。
杨彦昌继续说道：“其实，这并不是什么高招。很多点子别人老早都提了出来，甚至有些人已经在做了，但是因为他们的决心不够或者走弯了路总是得其门而不入。而我们要做的就是少走弯路。”
“你怎么肯定你的路就一定是条捷径？”肖恩挑挑眉头问道。
杨彦昌笑笑：“所以我们来了。”
“哦，但是…”肖恩正要继续开口，他的父亲忽然打断了儿子的话。
“那么，你们需要我的剧院做些什么？我在剧院里听到你要让那些演员穿上你们的裤子，是不是？可那就不是音乐剧了。”老威廉缓缓道。
“是的，先生。我需要那些演员穿上我们的裤子，甚至，我们的衣服。”说道这杨彦昌别有深意的看了斯特恩一眼，斯特恩咧咧嘴笑了。
“在剧院的时候我就说过，现在的剧院环境太差，我相信你和巴拉斯先生都偷听到了，而且我也看到你在很短的时间里已经作出了改变。”戏谑的看看脸sè尴尬的老威廉，杨彦昌的话可是毫不留情。“但是，我很相信，你仅仅听到了一点点而已，我的威廉爷爷。”
“哈哈，好吧，好吧。杨，偷听你们的谈话是我的错，但查尔斯也一样有份，你这样可不厚道。”老威廉耸耸肩。
“咳，咳。”正喝着咖啡看戏的查尔斯没有想到自己忽然就被拉入火坑，差点噎着自己，拍拍胸口顺顺气，他说：“老威廉，我们不应该争这个。你难道没有发现这小子正在把我们一步步往他的陷阱里边引吗？我敢说，他现在最希望我们迫不及待的去问他我们没有听到的那些事，那样他就可以坐地起价了。”
“当然，他的鬼主意我早就知道了，但我有什么办法？”惠特利对着查尔斯恨恨的说着，接着他转过头，“臭小子，你就赶紧说吧，要是让我不满意的话，小心我也让人把你丢出去。”
“如你所愿，我的先生。”杨彦昌站起来，弯腰行礼。
“我们已经说过；一个真正的商人是cāo控市场而不是受制于市场的，我想无论你做的是什么生意，这个条件必将是成立的。”
“斯特恩服装公司的第一步是根据市场需要制定计划，设计最受欢迎的衣服；第二步，它需要占有市场，让人们习惯它的存在，认为拥有它就像拥有一把叉子一样普通；第三步，也就是最后一步，这时候我们就需要斯特恩引领cháo流。”
“我要人们相信，只要衣服上印着斯特恩的品牌这就是一种体面的象征，我们要领先于其他品牌，他们永远只会在我们的产品后边Copy我们的创意，用我们用烂了的点子。这时候，我的计划才算成功。”杨彦昌笑笑，“我称这是‘三步走’计划。”
“斯特恩先生，我想，您也是第一次听说，希望你不要介意我把这个说出来。”
威廉早已激动万分，他从来没有想到要这样去发展自己的公司。要知道这年头来美国的犹太人超过50％都从事了服装业，做为他们中的普通一员，在此之前，他也就是想着能把自己的公司和工厂好好经营下去，让自己的家人过上比较富足的生活。
“谢谢你，杨，我怎么会怪你。我相信，没有你的设计，这些恐怕也就是一份计划而已。”斯特恩没有被美好的前景迷乱了双眼，他抓紧了问题的关键。
杨彦昌点点头，他自然知道对方话里的意思。
“那么，关于剧院呢？除了制定规则，规范客人的行为，不允许任何不得体的行为，然后让演员们注意穿着，注意挑选健康的剧本还有什么？难道真的让芭蕾舞娘们去穿什么牛仔裤吗？”惠特利急急的问道，他把杨彦昌拉来可不是为了听别人公司的发展计划。
“当然不是。威廉爷爷，其实你已经做到了，或许你只是没有发现而已。”杨彦昌说道。
“你是说？黑钩子！”老威廉和查尔斯异口同声的说道。
“不错，刚才在餐桌上你和查尔斯一直在吹嘘着当年黑钩子演出后掀起的风暴，我的耳朵可都听出茧来了。”杨彦昌装模作样的掏掏耳朵，大家都被他的样子逗乐了。
“因为《黑钩子》的成功，在那之后《黑sè多米诺》，《你们之间》还有《我和邮差》等等，它们无一例外都效仿了前者的风格，惠特利先生，您和查尔斯可是已经引领cháo流了啊。”yù将取之，必先予之。杨彦昌知道怎么去迎合眼前这些人的胃口，一如自己职业生涯里做的那样。
他悄悄的笑了：“无论是中国人还是外国人，大家都喜欢听乖巧话。感谢你，我的主编。”
PS：本周的最后一天，大家给给力啊。而且三言发现这书的点击有点少，不知道是不是书名的造成的误会，先声明，能写晚清小说的和大家一样可都是愤青；三言做个调查，看见的书友别忘了投票。
第六节 吃了我的给我吐出来
老威廉有些自得的笑道：“我当然知道，但是那样的音乐喜剧已经把故事主线，魔法元素都融入其中了，甚至我们还加入了烟火道具，大胆的风格，在当时可没有人敢下那样大的本钱，那可是两万五千美元。”
“是的，所以它对孩子们有很大的吸引力，而且我相信里边数十位漂亮的长腿美人也让男人们难以忘怀。”房间里的男人心照不宣的都笑了起来。没有人意识到，一个区区十五岁的孩子对一群成年人说出这样的话是多不正常！
“当然，也正因为它在全纽约最好的尼布罗花园剧院，在这里您不至于让那些舞女全裸，您也不会放任那些真正低俗的客人进门，所以才会有一些妇女和孩子能欣赏到这有着时代意义的音乐剧。”
杨彦昌大拍马屁，老威廉充满皱纹的老脸笑成朵菊花，这一刻他已经把尼布罗那需要捂着海伦的脸才能走过去的，贴满了可以当做最早的《花花公子》杂志封面的海报给自动屏蔽了。
“扑哧…”肖恩憋红了脸忽然笑出声来，老威廉毫不客气的瞪了瞪自己的儿子，“咳，咳。嗯，我的嗓子有些不舒服，大家继续。”
“我已经知道曾经为了这部音乐剧你们已经修改了一次剧本，那这次难道就不能再改改？我们可以去掉那些不合时宜的台词，安排更多的演员，加入更多的现实元素！比如，火车和飞天扫帚可以比比哪个的速度更快，手枪和魔杖的比拼也有很多卖点！先生们，我们能做的还有很多。”杨彦昌说道。
“当然，在那之前我们也得好好量量那些演员的身材，然后去做合身的衣服。”查尔斯插嘴道。
“不错，就是这样。”杨彦昌笑了。
“不，不，不。杨，你骗不了我，这些还是你在剧院的陈词滥调，你说过你还有真真的杀手锏，我的孩子，虽然我是一个老人，但是我还没有老到不能思考的地步。”老威廉的笑容很jiān诈。
“呃，威廉爷爷，但是，你不觉得我给出的理念已经有足够的本钱用来给我们的裤子做广告了吗？”杨彦昌的回答毫不示弱。
“真是个难缠的小家伙，把你的点子告诉我，一万美元怎么样？”
“这么多钱，您就不怕万一亏本怎么办？”
“那就算我瞎了眼睛。”老威廉果断说道。
“真的很抱歉，威廉爷爷，但我可没有瞎眼。”�
